碧桂园今年将推行“现房销售”政策 加速恢复市场信心

　　近日，碧桂园在官微透露，今年将推行“现房销售”政策，购房者以较低比例楼款即可锁定心仪房源，待预售房源完工后，客户可先前往查看房源，再签署正式合同及支付尾款。 　　据了解，目前碧桂园已有多个项目推行现房销售政策，接下来，碧桂园将在辽宁、湖南、河北、内蒙古等省及自治区持续落地现房销售政策。 　　据碧桂园披露的信息，该公司位于黑龙江省的某项目在市场较为低迷的情况下推出“现房销售”政策，购房客户数量提升了近200%。其他参与项目的到访量和销售量也获得了大幅提升。 　　7月16日，碧桂园有关人士对中国房地产报记者表示，“现房销售”是6月底才开始推行的，各地项目可以根据自身的销售及现金流等情况自主参与，初衷是希望通过这一政策帮助客户对抗市场的未知和风险，加速恢复市场信心。 　　碧桂园并未公布“现房销售”的执行细则，如首期支付比例等。而瑞银曾在今年初表示，为保交楼大部分开发商认同预售制度长期或逐渐转向现房销售，未来中国的住房销售可能从百分百预售，转向10%~25%的预付加上竣工后付款的模式。 　　碧桂园推行现房销售 　　据了解，此前房企们的“现房销售”营销针对的基本是已成现房的库存房源，碧桂园这次拿出的除了现房还有部分准现房。 　　7月10日，碧桂园召开月度管理会议，总结了上半年市场形势及经营情况，并对下阶段工作方向提出要求。“市场还没回来，形势仍然严峻”是该公司的切身感受，也是行业的真实写照。中指研究院表示，自二季度以来，房地产市场明显降温，购房者置业情绪偏弱，目前仍没有明显提升，预计下半年房地产市场恢复仍有波折。 　　会上，碧桂园总裁莫斌再次强调所有管理者要将最困难的事情扛在肩上，全体员工要全力增收节支，“苦干巧干，坚持下去！”据其透露，碧桂园目前拥有9000亿元的权益货值，今年全年计划交付面积达8799万平方米。 　　2023年上半年，碧桂园交付房屋27.8万套，累计交付面积3438万平方米。据第三方机构数据统计，该公司在交付量上稳居行业第一，占据TOP50房企上半年总交付量的13.7%。 　　莫斌多次表示，要把保交楼放在“立足自救”的第一位，这是企业立足行业以及未来取得胜利的基础。碧桂园方面认为，“现房销售”亦是在销售端践行保交付的企业责任，可以让购房者“所见即所得”，买得安心。 　　多地鼓励现房销售试点 　　据克而瑞统计，住宅现房折扣营销活动主要通过不定期的限时少量特价房方式促销，自去年下半年以来，多家房企先后进入现房营销队伍。从房企角度看，现房营销已经成为多数房企惯用且常用的营销手段，不仅仅是为了加速现有现房库存项目的资金回流，还有部分即将竣工的准现房也成为房企现房营销的重要组成部分。 　　据《每日经济新闻》此前报道，去年底，保利在佛山、东莞的多个新盘都打出了“收楼再供楼”、首付12个月长分期等营销活动。具体操作就是首付长分期，等收楼后再办理按揭网签，类似于准现房销售。 　　此外，广东肇庆中交滨湖雅郡也打出了“收楼再供楼”；卓越集团今年推出了“618现房节”，看过实景再买房。 　　另一方面，土地市场上，现房销售试点范围也在进一步扩大。继去年北京、合肥等地陆续推出现房销售地块后，今年7月初，深圳公共资源交易公共服务平台上架了宗宝安新安宅地，其竞指标部分从过去宅地出让中的“竞保障房面积”改为“竞现房销售建面”，该宗地也成为深圳首宗“竞现房销售建面”地块。 　　而在推行现房销售试点上，海南跑得最快。2020年3月8日后（含3月8日），海南新出让土地建设的商品住宅，均实行现房销售制度，成为全国首个全省推行现房销售政策的省份。 　　同时，很多城市也在其土拍中开始尝试现房销售，其中力度最大的当属北京。 　　北京在去年第三轮集中供地的18宗土地中，将13宗地块明确要求现房销售。此外，在第四轮集中供地中，推出的6宗地块，全部设置了竞现房销售面积环节，并且首次对期房销售和现房销售进行区别定价。 　　从今年开始，走上现房销售探索之路的省份（城市），越来越多。 　　●北京市 　　北京，是当之无愧的急先锋，在去年第三轮集中供地的18宗土地中，将13宗地块明确要求现房销售。随后的在第四轮土拍中，6宗宅地全部“竞现房销售”。 　　随后河北、山东、安徽、河南等地都召开推进现房销售试点工作会议，各地陆续成立推进现房销售工作小组。 　　●河南省 　　河南省住房和城乡建设工作会议明确，今年将进一步规范商品房预售资金监管，逐步提高预售门槛，以郑州、开封为试点，积极探索预售制度改革和现房销售。 　　●河北省 　　据中国雄安官网2月6日消息，在住房保障系列工作中，雄安新区将建立多元化住房供应体系，通过商品住房、共有产权住房、机构租赁住房和保障性租赁住房四类住房，并创造性实行现房销售。 　　●山东省 　　1月31日，山东省住房和城乡建设会议召开，会议重申坚持房住不炒的定位，确定逐步提高预售门槛，鼓励有条件的地方先行先试，开展现房销售试点。 　　据悉，会上介绍，2023年山东将出台高品质住宅建设指导性意见，制定《住宅设计标准》，加强对相关工作的规范和指导。 　　●安徽省 　　在今年安徽省住房和城乡建设工作会议上，安徽省住建厅相关负责人透露，2023年安徽省将因地制宜开展现房销售试点，推动房地产业向新发展模式转变。 　　在合肥市去年底的土地集中出让中，有两宗土地已经明确现房销售。今年将在稳妥实施房地产长效机制的基础上，因地制宜鼓励各地市开展现房销售试点。 　　●四川省 　　同样是在2月7日，四川在印发的《聚焦高质量发展推动经济运行整体好转的若干 　　政策措施》中提出，支持有条件的城市开展商品房现售试点，积极推动房地产业向新发展模式平稳过渡。 　　楼市新信号！官方呼吁现房销售 　　值得注意的是，近日，住建部部长倪虹公开发声，要开展现房销售试点，推动房地产业向新发展模式平稳过渡。 图源：中华人民共和国住房和城乡建设部 　　这话题其实不是今年第一次热起来，早在今年的1月17日召开的全国住房和城乡建设工作会议上，就有提出“有条件的可以进行现房销售”。 　　提出后，一个月来，已有山东、安徽、河南、四川、广东等地明确表态，试点现房销售。 　　1月28日，在“广东省高质量发展大会”上广东也明确表示，“支持有条件的项目进行现房销售”。 　　“现房销售”并非新鲜事物。2016年-2020年期间，为了抑制全国土地市场过热和房企非理性拿地，全国不少城市在土地出让环节都设置了现房销售条件，不过仅限于少数地块。 　　据悉，去年以来，凡是现房销售的新盘，业绩也相对不错。2022年，全国新建商品住宅成交面积同比下滑26.8%。其中，期房销售面积同比下滑29.6%，而现房销售面积同比降幅仅仅为2.3%。 　　2022年31省份现房销售规模占比 数据来源：国家统计局、上海易居房地产研究院 　　除此之外，今年也有官媒开始呼吁现房销售。2月8日国务院主管的《经济日报》在第6版头条位置的发文，让民众看到了大规模现房销售的可能性。 在这篇文章中，经济日报记者提出： 　　1、主管部门明确提及现房销售，表明未来，实行多年的商品房预售制度面临较大改革空间，现房销售或将成为大势所趋。 　　2、当前，推进商品房预售制逐步向现房销售过渡的时机进一步成熟。近年来一些城市对于现房销售多有探索，积累了经验。 　　3、我国商品房总体短缺的时代已基本结束。房地产市场发展从“有没有”向“好不好”转变。房地产开发企业“三高”模式的弊端日益显现，难以为继。房地产行业降“三高”的需要，使得商品房预售制改革箭在弦上。 　　4、现房销售有利于保护消费者权益。 　　以此来看，现房销售已经被管理层提上了日程。 　　无论是主动调整，还是被迫进行，反正现在现房销售，已经是箭在弦上不得不发。 　　因为低迷的房地产行业，注定了大多数房企会被出清，如果不在土地出让环节中明确现房销售，风险全部给到了购房者，会让购房者更加没有信心，会引发更大的楼市风波。 　　3 　　9 　　收藏 　　分享 　　碧桂园大动作！多地推行现房销售！ 　　房地产导刊